Detail kurzu
Řešení námitek, komerční argumentace
EDUCATIO MAHLER, s.r.o
Kurz nebyl aktualizován více než rok.
Popis kurzu
Kurz vysvětlí faktickou i psychologickou podstatu vznášení námitek (pochopení, že řada námitek jsou tzv. „nákupní signály“), „zmapuje“ druhy námitek pro snazší možnost jejich řešení, vhodnou dobu pro jejich řešení a především způsoby a možnosti, jak se s jednotlivými námitkami vypořádat.
Obsah kurzu
• využití komerční argumentace • vytvoření databáze nejčastějších námitek a praktický nácvik, jak je řešit • nácvik a využití prvků vyjednávání • nácvik a využití technik získávání souhlasu • možnosti motivace jednacího partnera prostřednictvím efektivní argumentace
Cílová skupina
Vrcholový a střední management, výrobní management vč. mistrů, obchodní reprezentanti, pracovníci servisu, administrativa a pracovníci nákupu.
Hodnocení
Organizátor
Podobné kurzy
podle názvu a lokality
