Dosahování větších obchodů SPIN technika

Získat informace a zkušenosti o metodě spin se zaměřením na odhadování potřeb, motivaci zákazníka a získání souhlasu s řešením Osvojit si techniku práce s metodou spin v praxi obchodníka

• Obsah:

• Stanovení primárních, sekundárních a minimálních cílů • Zjišťování a ověřování informací • Parametry, výhody, užitek a jeho působení na zákazníka • Implicitní a explicitní potřeby • Spin technika při jednání se stálým zákazníkem • Dosahování větších obchodů • Spin technika – situační otázky, problémové otázky, implikační otázky, otázky typu „Nelze nekoupit“ • Uplatnění Spin techniky v různých situacích