Detail kurzu
Hard Skills: Kuchařka odborných dovedností
KFP - Kořený Fichtner Pavlásek, s.r.o.
Kurz nebyl aktualizován více než rok.
Popis kurzu
6denní komplexní vzdělávací program pro finanční poradce, bankéře a další finanční profesionály. Kurz je zaměřen na hlavní oblasti finančního poradenství – finanční matematika, investice, úvěry a pojištění.
Co vám absolvování vzdělávacího programu kromě jiného přinese:- Dozvíte se, jak místo prodeje produktů začít komplexně řešit potřeby klienta. Zajistíte si tak dlouhodobý, opakující se a obchodně zajímavý byznys.
- Nárůst nových klientů. Vaši stávající klienti vás budou více doporučovat, získáte tak spoustu nových klientů bez jakékoliv námahy.
- Zvýší se kvalita vašeho investičního poradenství. Nepředvídatelnost trhů, chronické problémy penzijního systému povedou k tomu, že lidé budou stále častěji vyhledávat specialisty na investice. Díky vaší odbornosti a jistotě v oblasti investic půjdou za vámi.
- Upevnění dlouhodobých vztahů s klienty. Zaměřením na potřeby klienta s ním budujete pevný a dlouhodobý vztah. Konkurence nebude mít šanci jej přetáhnout k sobě.
- Zvýšíte svou sebedůvěru a jistotu při jednání s klienty a začnete úspěšně „dotahovat“ více obchodů.
Obsah kurzu
1. část – Finanční matematika prakticky- Zjistíte, jak se nepřekonatelný strašák „finanční matematika“ může rychle a jednoduše stát i pro vaši finanční úrodu nezbytným a užitečným
- Jak v každodenní praxi využívat znalosti makroekonomie atraktivně, užitečně a populárně
- Pochopíte důvody vašich dosavadních poradenských chyb a naučíte se jim vyhnout, i když do dnešního dne z matematiky ovládáte pouze základy
- Dostanete k dispozici osvědčené pomůcky, které můžete využít každý den u klientů při diskusi o investicích nebo poradenství
- Dozvíte se, jak můžete lépe „vidět do budoucnosti“ a jak to využít ve prospěch svých klientů i prospěch svůj
- Poznáte známé i méně známé výhody i omezení jednotlivých investic
- Dozvíte se pravdu o tom, jaký výnos a riziko můžete očekávat od různých typů investic
- Naučíte se, jak komunikovat s klienty, aby vaše investiční rady poslouchali a vyprávěli o vás dalším lidem, kteří také s investicemi potřebují pomoci
- Jak jako poradce začít s investicemi u klientů, kteří s nimi nemají žádné zkušenosti. Pravidelné investice – nejbezpečnější nástroj pro poradce a klienta-nováčka
- Wealth protection – kolik procent aktiv má mít klient v nemovitostech, v akciích a v dluhopisech ve 30 – 40 – 50 – 60 letech?
- Pochopíte výhody a nevýhody stavebního spoření, složitosti u překlenovacích úvěrů a kolik vaše klienty tyto úvěry vlastně stojí
- Řekneme vám, co o hypotékách neví ani samotní hypotéční bankéři (hypotéční bankéři jedné velké banky se našeho školení již zúčastnili a mnoho věcí o zařazení úvěrů do rodinného portfolia slyšeli poprvé)
- Dostanete návod, jak si porovnat nákladovost hypotečního úvěru nebo stavebního spoření (tento návod bude platit pořád, ať se hnou sazby kamkoli)
- Zjistíte, jaké existují různé přístupy k pojištění a které z nich jsou pro klienty vhodné a které naopak nebezpečné
- Objevíte správné odpovědi na otázky klientů jako „Jakou fixaci zvolit?“, „Jak dlouho hypotéku si vzít?“, „Jaký je správný poměr vlastní/půjčené peníze v mém případě?“
Cílová skupina
- Začínající finanční poradci nebo bankéři. Rychle získáte základní orientaci v oblasti finančního poradenství a ušetříte si spoustu času hledáním, zkoušením a procházením „slepých uliček“. Zároveň uchráníte desetitisíce (ale klidně i statisíce až miliony) korun vašich klientů před katastrofálními chybami, kterých se v poradenském procesu můžete dopustit (některé z nich jsme sami na začátku našich poradenských praxí udělali).
- Zkušení poradci a bankéři, kteří chtějí zdokonalit úroveň svého komplexního poradenství.
- Trenéři odborných dovedností ve finančních institucích.
Hodnocení
Organizátor
Podobné kurzy
podle názvu a lokality
