Detail kurzu
Cesty k zefektívneniu predaja
D3Business Consulting s.r.o.
Kurz nebyl aktualizován více než rok.
Popis kurzu
Každý obchodník má obmedzený čas, ktorý môže venovať svojim zákazníkom. To, akým spôsobom ho zameria na zákazníkov s najväčším potenciálom uzavretia obchodu a ako efektívne dokáže obchodnú príležitosť ďalej viesť, výrazne ovplyvňuje jeho predajnú úspešnosť.
Inšpirujte sa overenými postupmi, ako správnym zacielením aktivity a efektívnym riadením obchodných príležitostí zlepšiť svoje predajné výsledky.
Obsah kurzu
- Ako nájsť segmenty zákazníkov s najväčším potenciálom predaja
- Ako pripraviť ponuku na mieru potrebám zákazníkov
- Ako poznať a využiť nákupné impulzy zákazníka
- Ako zamerať svoj čas na príležitosti s najväčšou pravdepodobnosťou predaja
- Ako skrátiť predajný cyklus, monitorovať aktuálny stav príležitostí
- Ako využiť spätnú väzbu od zákazníkov k zvyšovaniu predajnej úspešnosti
- Ako zmeniť jednorázový predaj na dlhodobo vzájomne výhodný vzťah
- Ako predať zákazníkom ďaľšie produkty
- Ako minimalizovať nepredajný čas obchodníkov
- Ako ďalej zvyšovať efektivitu obchodu
Cílová skupina
Firemný management,vedúci predajných skupín, KAM, sales manager.
Hodnocení
Organizátor
Podobné kurzy
podle názvu a lokality
