Detail kurzu
Tajomstvo úspešnej akvizície
D3Business Consulting s.r.o.
Kurz nebyl aktualizován více než rok.
Popis kurzu
V dobe ekonomickej krízy je ďaleko obtiažnejšie získať nových zákazníkov. Zvyšuje sa konkurencia, znižuje marža, každý sa snaží získať maximum z potenciálu, ktorý na trhu ešte je. Uspejú iba tí, ktorí dokážu zefektívniť svoje postupy, poučiť sa z chýb i úspechov a nájsť cesty, ako byť v očiach zákazníka lepší ako konkurencia.
Využite osvedčené postupy a skúsenosti úspešných obchodníkov. Vyberte si z celej rady praktických doporučení to, čo najlepšie zodpovedá Vášmu štýlu predaja. Zvýšte svoju obchodnú úspešnosť.
Obsah kurzu
- Kde hľadať nových zákazníkov
- Ako odhadnúť predajný potenciál
- Ako uskutočniť prvý kontakt, aby Vás nikto neodmietol
- Ako pripraviť úspešnú ponuku
- Ako sa odlíšiť od konkurencie
- Ako sa pripraviť na jednanie
- Ako prispôsobiť jednanie komunikačnému typu zákazníka
- Ako viesť obchodné jednanie k dosiahnutiu stanovených cieľov
- Načo pri schôdzke nesmiete zabudnúť
- Ako skrátiť dobu od ponuky k uzavretiu zmluvy
- Ako ďalej zvyšovať predajnú úspešnosť
Cílová skupina
Firemný management, vedúci predajných skupín, KAM, sales manager.
Hodnocení
Organizátor
Podobné kurzy
podle názvu a lokality
