Detail kurzu

TAH NA BRANKU, aneb jak obchod dotáhnout do konce

Studio W s.r.o.

Popis kurzu

Naším cílem je vysoká efektivita a praktický přínos pro Vás, účastníky našich seminářů.

Obsah kurzu

Motto: „Vítězem je ten, kdo doběhne první do cíle, ne ten, kdo celou dobu vedl, ale 10 metrů před cílem vzdal.“ Určeno pro obchodníky z oblasti B2B i B2C, kteří vedou jednání o obchodech a na konci často ztratí vše, čeho dosáhli tím, že obchod neuzavřou. Cíl: Obchodníci se často rozhodující fáze uzavření obchodu bojí. Podvědomě se jí proto vyhýbají, a přestože klient může být připraven udělat rozhodnutí, nejenže toho nevyužijí, ale sami zákazníka od rozhodnutí odradí. „Víte co, tak si to rozmyslete a kdyžtak se ozvěte,“ je věta, kterou naději na úspěch výrazně snížíme. Neobávat se závěrečné fáze rozhovoru – dotažení do konce a uzavření, být na ně dokonale připraven, to je cílem tohoto kurzu. Obsah: * Připomenutí struktury obchodního jednání * Jak poznat, že je zákazník připraven na závěrečnou fázi vyjednávání * Přiměřený tlak na uzavření – techniky, jak zákazníka neodradit přílišným nátlakem, ale zároveň ho nenechat odejít bez obchodu * Uzavírací techniky * Proč mají zákazníci často obavu z uzavření obchodu * Má smysl se zákazníky v této fázi obchodu manipulovat? Pokud ano, co je ještě eticky přijatelné a co nám naopak může obchod zhatit? * Práce s nejčastějšími výmluvami zákazníků * Jinde to mají levnější * Podívám se jinde * Musím se poradit s….. * Ještě si to musím rozmyslet * Nemám na to peníze * Nejčastější chyby, které při uzavření děláme Metody výuky: Učení skrze zážitek. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.

Cílová skupina

Obchodní dovednosti
Poznámka k ceně

5 300 Kč (s DPH 6 413 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd

Hodnocení




Organizátor

Studio W s.r.o.

Karlovo náměstí 3, Praha 2


Studio W pro Vás připravuje širokou a pestrou paletu otevřených a firemních kurzů, seminářů a aktivních tréninků. Naším prvořadým cílem je vysoká efektivita a praktický přínos pro Vás, účastníky našich seminářů.

Pořádáme semináře, tréninky, školení a kurzy profesního vzdělávání v těchto oblastech:

  • Marketing
  • Obchodní dovednosti 
  • Organizační management a vedení lidí 
  • Rozvoj osobnosti 
  • Office management a kurzy pro asistentky, sekretářky a recepční 
  • Ekonomický management 
  • Logistika – řízení nákupu a zásobování
  • Zahraniční obchod
  • Obchodní právo 
  • Personalistika
  • Pracovní právo 
  • Mzdové účetnictví 
  • Daně 
  • Finanční účetnictví 
  • Kurzy na PC

V těchto oblastech připravujeme dva typy kurzů:

  • Otevřené kurzy – určené pro širokou veřejnost. Jejich katalog vychází 2 x ročně a můžete si jej také stáhnout z našich webových stránek. Výhodou těchto kurzů je možnost setkat se s kolegy z jiných firem a oborů, kteří se mnohdy potýkají či potýkali s obdobnými úkoly jako Vy, a možnost vzájemně si vyměnit zkušenosti.
  • Firemní kurzy na míru. Ve všech uvedených oblastech můžeme připravit vnitrofiremní kurz šitý na míru podle Vašich potřeb.

Semináře probíhají v našich učebnách na Karlově náměstí 3 v Praze 2. Kromě dvou vybavených učeben zde najdete možnost bezdrátového WiFi připojení k internetu zdarma, účastníkům kurzů poskytujeme občerstvení a výukové materiály.

Studio W bylo založeno v roce 1990 jako první soukromá společnost pro vzdělávání dospělých a působí na našem trhu nepřetržitě až dosud. V oblasti profesního vzdělávání dospělých je jednou z největších a nejvyhledávanějších firem v České republice. Našimi kurzy prochází ročně 10.000 až 15.000 posluchačů a zákazníky jsou firmy z celé ČR.


Podobné kurzy

podle názvu a lokality